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姓名： | 张子凡 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 北京 崇文 |
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签名： |
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我的课程列表
营销渠道管理与经销商管理 2008-01-24 13:49:27 | 收藏
| 课程大纲： 第一天 上午： 市场营销的演进 正确认识当前行业竞争 渠道客户到底从我们手里买走的是什么？ 渠道管理管什么？ 目前的客户关系如何？ 4P、4C以后该是什么了？ 经销商选择 评价经销商 对经销商的综合分析 选择合适的经销商 如何选择经销商 经销商选择的流程 经销商的管理 经销商的信用调查 经销商支援 经销商辅导 经销商管理的流程 第一天 下午： 如何留住经销商 留住经销商的相关政策、制度 如何培育经销商 如何激励经销商 经销商管理的流程 企业文化的认同感 企业文化的渗透 |
市场规划与渠道客户管理 2008-01-24 13:37:52 | 收藏
| 课程大纲： 第一天 上午： 市场营销基本理念 中国移动渠道管理的过去、现在与将来 产品（服务）设计的依据是什么？ 产品的三个核心组成要素分析 创造性商品思考 主要竞争对手及主要产品现状与趋势分析 目前阶段的SWOT及问题分析 中国移动市场规划 什么是市场规划？ 为什么要做市场规划？ 什么在影响着市场规划的有效实施？ 自建服务厅规划中的问题与建议 加盟合作厅规划中的问题与建议 渠道中的问题与建议 有效协调渠道与服务厅的关系确保利益最大化 第一天 下午： 认识渠道 通路层级结构分析 经销商认知 谁是我们的经销商？ 经销商需要我们提供什么 对经销商重新做细分 |
严重竞争时代的致胜营销策略 2008-01-02 11:54:12 | 收藏
| 提升业绩、建立竞争力的出路 影响企业业绩的四大因素 影响销售行为的六大因素 成功营销者的思维方式 企业思维与企业人格 成功企业领袖的巨人树 观念-行为-习惯-成就 “严重竞争时代”的营销核心理念 企业收入的来源列表与突破点分析 目前营销思路的误区 从观念、策略、技巧三个层面谈营销 观念层面谈营销——客户从我们手中买走的是什么？ 4R-基于4P、4C的2004年新营销思想 策略层面谈营销——市场（顾客）细分 对竞争者的六个层次理解—制定引导竞争者进入圈套的策略 结合行业和企业特征的差异化分析与设计 技巧层面谈营销——“挖坑埋人”—顾问式销售的精髓 大客户营销与管理的策略与规划 “严重竞争时代”的客户关系 客户关系管理的本质—“严重竞争时代”超越竞争者的法宝 ᠘ |
打造营销竞争力的九大法则 2008-01-02 11:45:39 | 收藏
| 从全方位视角，解析推销、销售、营销，深入浅出“拆解”营销内涵； 分析何为营销竞争力，清晰阐释营销竞争力九大法则。 |