第一天:营销战略突围
引子篇
■ 价格你读懂了吗?
0解读价格的真实内涵 0消费者真正需要的是什么?
谋略篇
■ 突围的一个中心、三个基本点
■ 搞清楚你要赚谁的钱?为什么是你?
0消费时代变迁 0消费者阶层分析、决策因素分析 0为什么是你?
■ 市场创新
0战略布局图 0创新价值曲线 0几种思维方向 0越位式市场细分
■ 模式再造
0认识商业模式 0谁是你的利益相关者
0锁定“价值” 0设计共赢的“互动方式”
■ 传播升级
0传播的三个问题 0 三个阶段、三个方向、三种策略
实操篇
■ 布局
0有问题,没问题
■ 超势
0为什么“我”是最好的 0消费者销量取向重整
■ 摆平
0十二个策略 0 三个关键 0 三个牵引的方向
第二天:高阶商业谈判
课程背景:
国与国、组织与组织、企业与企业,个人与个人有了矛盾就需要谈判!!
大至国家利益、企业并购、产品销售……
小到街头买卖、夫妻矛盾
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”
对方不想谈,自己谈得很被动,谈得很郁闷,不了解谈判,不洞悉情势,不懂对方出招,不知道阻截回击,如何谈?……
谈判----单位时间内赚钱最快的技术!
以现实为背景,结合案例与角色扮演,了解商业谈判的意义及基本规则,掌握并熟练运用数个实用商业谈判策略,并有效化解障碍,有技巧地达成两个目的:
ü 付出更少、得到更多;
ü 对手乐意接受。
课程收益:
ü 了解谈判的进行流程及各步骤操作技巧;
ü 运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益;
ü 识破对方的谈判技巧并能有效化解。
培训内容
一、研讨:新时代的销售
Ø 练习:**产品买卖谈判演练
二、认识谈判
Ø 中国式谈判的盲点
Ø 商业谈判的意义
Ø 谈判策略
Ø 谈判风格和方法
Ø 优秀谈判高手的特征
Ø 超语言影响
Ø 特别研讨:谈判谈什么?
三、谈判模式(谈判阶段解析)
Ø 准备
Ø 导入
Ø 探询
Ø 讨价还价
Ø 收场
四、洽谈策略
Ø 开局策略
ü 分割
ü 千万不要接受第一次出价
ü 故作惊讶
ü 不情愿的对手
ü 集中精力想问题
ü 老虎钳
Ø 中期策略
ü 探询底价
ü 上级领导
ü 避免敌对情绪
ü 服务贬值
ü 切勿提出折中
ü 烫手山芋
ü 礼尚往来
ü 叫停
Ø 后期策略
ü 黑脸/白脸
ü 蚕食策略
ü 让步类型
ü 反悔
ü 小恩小惠
Ø 测试与学员练习
五、谈判进阶
Ø 重中之重:关于人的研究
Ø 谈判圣经
Ø 致力于降低对对方谈判结果的期待
Ø 练习:残局妙解
学习时间: 2009年6月20、21日
学习投资: 1800元/2天/人
学习对象: 企业营销及中高层管理人员
学习地点: 南宁博宾大酒店
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