课程名称
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《手机大区经理如何选人用人留人》
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培训背景
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l 战略要想有结果,战术要想被执行,都离不开优秀的人才。所有的管理都是围绕人来进行的,因此管理的首要任务便是寻找优秀的人才。几个有效的企业用人建议,但愿能给大家一些启示。
l 优秀的大区经理除了提供较好物质收益以外,还需帮助其自我完善,增强个人竞争力
l 成就一个优秀的大区经理将造就一批优秀的销售,从而提高整体竞争力
l 知识需要更新,经营需要创新,企业才能长青
l 提高培训力,才有战斗力,经营更有效益
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培训方式
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室内培训+案例分享+游戏引导
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适合行业
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手机业
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培训用时
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7小时
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课程提纲:
分为十大部分:
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大纲明细:
开场,课程简介,讲师简介 15分钟
一. 各手机省代在二级市场的状况分析。 10分钟
二. 选人- -我们需要什么样的销售人员。
讨论:“我们找到的销售人员质量不高:表现在哪3个方面?” 15分钟
得出结论:“二级市场销售人员的主要要求在哪3点” 10分钟
即用人标准,应首先关注的以下方面“ 性格、价值观、职业道德
基本智商、完成任务的决心 ”
三. 用人- -我们在二级市场需要什么样的团队。 60分钟
讨论:“二级市场需要区域经理建立什么样的团队是否明晰?要素有哪几点,要达到什么样的指标?为达成目标我们的动作分解。
1. “先人后事”用人观念的提出
2. “先人后事”的要点
l 得到合适的人才
l “who”先于“what”
l “一个天才与1000个助手”
l 重要的是给何人付酬
l 严厉,但不冷酷无情
l 优秀管理团队的组成
3. 如何选择“合适的人”
4. 案例分析
5. 思考与实践
6. 决定用人的3个基本原则:
1、若无法确定,则宁缺勿滥; 2、一旦发觉换人之举势在必行,就当机立断;
3、将杰出人才用于抓住天赐良机。
休息20分钟
互动游戏 10分钟
四. 提升领导者的素质。 90分钟
1. 各区域经理本身的沟通技巧
2. 领导力是否缺乏?
3. 如何带领下属,发挥优异执行力。
4. 如何授权。
5. 如何让下属自动自发的工作。
6. 如何处理下属的异议
休息20分钟
五. 留人的秘诀。 50分钟
l 案例分析:为什么高薪没有带来高效率
l 全面薪酬内涵
l 现场讨论:非经济性激励方法
l 描绘公司发展愿景和个人发展前景
l 给予发展机会,让员工承担更大的责任
l 充分认同其价值,尊重员工的工作
l 给员工更多的自由空间
六. 企业用人10大建议。 40分钟
七. 讨论及分享。 40分钟
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