课程名称
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《黄金大假手机卖场如何部署》
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课程介绍
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做通讯的人都盼望着每年的黄金大假-五一、十一、元旦、春节,是完成一年业绩的关键时刻,面对节日消费市场到处是持币待购的顾客,如何让他们从林林总总的卖场选择我们,需要我们市场部的人员能捕捉人们的节日消费心理,如要制造最出位的亮点,营造最感性的现场气氛,需要把最多的顾客吸引到自己的门店前,需要把握最大的成交机会,才是最终实现节日销售的最大化目标!为了迅速提高广大客户门店促销策划销售能力,迎战黄金周的到来,开发本课程。
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培训收益
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如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩?如何在这样硝烟四起的商场部署,获得销售额和利润的增加!
培训目标
◇深入了解消费者心理和节日购买动机
◇根据市场竞争状况选择最佳促销策略
◇系统了解并能制订一份周密促销方案
◇理清大假前、中、后期促销管理工作细节
◇掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造
◇使促销人员的感性引导技巧更加熟练
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课程特色
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通讯行业应对大假的实战课程
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培训方式
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根据企业的战阅,主推机型,特价机型等作出系统训练,到达企业销量要求。
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适合对象
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市场部人员,终端店长,店员。
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适合行业
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通讯连锁零售业
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培训用时
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6小时
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课程提纲
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一、主题。
二、平面设计和物料。
三、终端布置门店的门头,吊旗,地贴,柜台等
四、导购培训
1、洞察顾客的节庆消费心理 分析消费者对产品倾向程度,节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度
◇节日顾客购物动机与识别技巧
◇节日常见顾客组合及需求把握
◇顾客个性类型分析及接待技巧
◇顾客购买的准备阶段心理特点
2: 人员推广的感性促销技巧
◇快速打开顾客心扉的1-2-3法则
◇理性说明的FABE利益陈述法
◇诱发顾客体验的催眠式话术
◇教人难以拒绝的成交提议
总结:成功节日促销策划与执行六环节
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五、临促的招聘和现场监控。
六、现场指导
1.作为店长,大假营销,你在卖场的地位;
2、你的站位;
3、你充当的角色;
4、你必须要做的几件事情;
七、节日营销活动量化的指标。
为达到计划、考核、控制的目的,量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等
我们最看重的是什么?
八、目标的分解。
1、分解的方法;
2、分解到个人后的激励方法;
3、根据实际情况的调整
十、强调的十点细节。
1、所有电池冲满电;
2、机型领取到位;
3、价格最低限价给到导购;
4、促销活动的了解落实的人;
5、部署的各责任人清晰到位;
6、竞品的最新消息;
7、动员会的召开和激励;
8、人员排班的安排
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