姓名: | 孙瑛 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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连打带跑策略是日本"推销之神”他发明了这种传奇的销售技巧策略。 原一平刚做保险推销没多久,销售业绩做得还不错,但他却也有缺点,就是有点冒失,还容易忘事儿。有一天,他去拜访一位董事长,刚谈到一半,突然想起竟然忘了一件大事,他早已经约好当天去签一份合约。不能失信于人,原一平连忙和董事长告辞,离开了。过了几天,原一平去向那位董事长道歉。董事长非但没有怪他,还笑还着对他说"哈哈,你这个冒失鬼,今天可没又忘记什么事了吧?"客户笑了,原一平当然也跟着笑,于是两人的谈话就在齐声欢笑中顺利地展开了。 后来,原一平经过反复使用这样的方法,逐渐总结出一种新的技巧:在和客户聊得很开心的时候突然告辞,给客户留下一种意犹未尽的感觉,免去了被客户驱赶动身的窘境。过几天再去拜访客户,再续前话,能够迅速拉近距离。后来,人们就把这种一说就跑的策略就叫做"连打带跑"。 活泼型是最好奇的人,如果你不让他们与你痛快畅谈,或者在他们身上运用“连打带跑”策略活泼型客户就会觉得非常好奇而意犹末尽,从而期盼你的再次光临。 文章来源:http://www.szsunying.com/ 孙瑛联系电话:13808800529 在线QQ:740306229 |
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