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能你熟知的市场策略是一种被称之为“数字法则”的市场策略。品牌营销九维战略创始人葛闻华要跟大家分享：如何深挖顾客内心的需求。

我个人认为我的课程与你在坊间能够找到大多数互联网淘金课程最大的不同在于我更多的是提供你策略，加上有效的技巧，能够让你的企业历久长青。我不会一味的告诉你如何建网站，如何吸引人来，然后卖东西给他们，当然这一点我也会提及，但不是重点。 

让我们来看看传统“数字法则”的行销如何来做： 

用各种途径发送上百万的邮件，然后获得1%的回复并且购买价值100元的产品，于是这个企业赚得100万，很快他们可以收工！ 

雇佣大批的电话营销人员，每天不断打电话，然后获得1%~3%的回复，很快瞄准下一批准备遭受电话轰炸的目标客户。

这是典型的“数字法则”的市场模型，我还给他起了一个名字：“建造宽度”，“数字法则”的市场模式走的是这条路，每次的行销都希望从大量的数据中获得很小的回应，然后每次都利用这很小的回应数字赚钱。互联网似乎是个好地方让这些企业这样做，但不要忘记，你今天的竞争对手是谁。全球排行前1000名的公司平均在他们的每一个网站都投资上百万美金。你认为你有100万美金把你的网站做得比他们的更有吸引力吗？千万不要走这条路！ 

还有一点，你千万不要和别人竞争你网站设计的吸引力，特别是价钱的吸引力。在未来，将有数以10亿计的人类上网，而上网的企业从A排列到Z足够吓死人两次的了。你将来绝对不要和别人比低价。因为人们在买东西之前一定会先从网络上找到最便宜的，然后才决定购买。所以也千万不要走低价路线。 

在未来，只有一条路能走得通：往深挖！！！！ 

什么意思？我是说你一定要成为了解你客户内在需求的高手。然后和他们建立深层的信任关系━甚至是一生一世的关系。当你和他们的关系越深，他们就会越来越习惯买你的产品和服务，还有信息。并且愿意支付的价格一次比一次高。因为在今天，价格真的不是购买决定中的主要问题。假设真的有一个人在互联网上推出和你一样的产品，并且比你卖的还要便宜10%，但你的客户会由于从内心认同你，就会迅速放弃与他交易的念头，而转来向你购买。  

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